关键企业 001 · 企业AI
AnyJob AI沿着六位关键人物，梳理Palantir如何把客户现场的交付经验变成平台能力。
Alex Karp在Palantir AIPCon 10现场。封面基于Palantir官方照片编辑。
Palantir的增长一直伴随着一个问题：公司长期派遣Forward Deployed Engineer（FDE，前线部署工程师）进入客户现场，梳理数据、流程、权限和决策，再把软件投入实际运行。随着项目增加，这种交付方式会不会越来越重？Agent具备工程能力后，人类FDE还需要做什么？
第二季度业绩和Palantir近期的产品、招聘动作给出了较清晰的答案：Agent接管可重复的工程任务，人类FDE继续负责业务判断、权限和异常边界。现场经验经过标准化后，成为可以反复调用的平台能力。核心判断
01Palantir收入增长93%的同时，调整后经营利润率达到62%。现场交付并未拖累软件业务的规模效应。
02AI FDE已经可以修改数据管道、Ontology、函数和应用；Palantir仍在招聘人类FDE。两者承担的任务正在重新划分。
03Karp、Sankar、Mabrey和AI FDE产品团队形成了从战略、商业化到现场产品化的责任链。
04法国选择ChapsVision承接DGSI主权数据平台。Palantir的增长模式进入欧洲时，必须面对数据主权和政府采购规则。
这次调研先用“Palantir哪些人分别负责战略、商业化、产品与现场交付”建立组织图，再从商业负责人Ted Mabrey继续追踪关系网。
Palantir组织与责任图点击按钮，查看战略、商业化、平台与前线交付的组织关系。 |
Ted Mabrey个人关系网点击按钮，查看全球商业负责人连接Karp、Sankar、客户与生态伙伴的公开路径。 |
ChapsVision关键人名单点击按钮，查看法国主权数据平台的产品、公共部门与商业负责人名单。 |
美国国防AI圈层点击按钮，查看Palantir、Anduril与政府项目连接形成的公开圈层。 |
一、收入增长没有以牺牲利润为代价
Palantir第二季度收入19.35亿美元，同比增长93%；调整后经营利润11.94亿美元，利润率62%；调整后自由现金流12.2亿美元，现金流率63%。
同期，美国商业客户数增长35%，美国商业收入增长149%；净收入留存率达到157%，美国商业剩余合同价值为62.4亿美元，同比增长124%。
| 19.35亿美元第二季度收入，同比增长93% | 62%调整后经营利润率 |
| 157%净收入留存率 | 62.4亿美元美国商业剩余合同价值，同比增长124% |
Palantir 2026年第二季度业绩要点。图源：Palantir Business Update。
客户收入的增速远高于客户数量，主要增长来自既有客户的扩展：Palantir从单一试点进入更多部门和流程，并获得更大的合同。
FDE在这一过程中承担两项工作：先进入复杂流程，找到客户愿意付费解决的问题；再把解决方法沉淀为Ontology、工作流和平台组件。Ontology是Palantir对业务对象、关系和动作的统一建模方式。方法引入平台后，新部门不必从零开始实施。
利润和现金流与收入同步增长，表明Palantir正在把现场交付从一次性项目变成可复制的产品能力。
二、Agent接管FDE最重复的工作
Palantir于2026年3月正式推出AI FDE。根据官方文档，AI FDE可以使用自然语言创建或修改数据管道、管理代码仓库、编辑Ontology、编写函数、运行评测、构建应用，并检查自己的修改。
AI FDE不会直接修改生产系统。它通过分支、代码提案和持续检查提交变更，工具调用和上下文访问均可追溯。Agent提高工程执行速度，人类负责批准权限、判断风险和处理异常。
Ankit Shankar与Colton Rusch在DevCon 5演示AI FDE。图源：Palantir。
与此同时，Palantir仍在纽约、伦敦等地招聘Forward Deployed AI Engineer，并继续招聘Deployment Strategist、Forward Deployed Software Engineer和客户成功工程师。
人机分工由此变得具体：
| 人类FDE发现问题进入业务现场，确定结果、权限与失败边界。 | 人类FDE建立模型把对象、关系、动作和规则写进Ontology。 |
| AI FDE完成建设让Agent完成可重复的代码、流程、评测与应用工作。 | 双方持续运行Agent处理常态任务，人类处理新场景并继续沉淀。 |
Ankit Shankar在DevCon 3发布AI FDE。图源：Palantir。
Yannis Karamanlakis曾是Palantir首位Forward Deployed AI Engineer，后来与Eugen Alpeza共同创办Edra。他们关注的问题是：企业的真实流程、例外和判断大量存在于员工经验与历史记录中，尚未形成机器可以执行的说明。
因此，Agent工程能力越强，人类FDE越需要理解业务知识。岗位重点正在从配置软件转向定义系统应该怎样工作。
三、从Karp到前线工程师：现场问题如何进入产品
AnyJob AI根据公开职责，将Palantir的产品交付链划分为四个环节。
Alex Karp在AIPCon 10。图源：Palantir。
| Alex KarpCEO，决定资源投向、美国市场优先级与企业AI叙事。 | |
| Shyam SankarCTO，把AIP、Ontology、Apollo与前线工程方法整合成平台路线。 | |
| Ted Mabrey全球商业负责人，连接客户高层、伙伴生态、合同扩张与交付团队。 | |
| Ankit ShankarAI FDE公开演示者，把前线工程动作写进Agent可以调用的产品。 | |
| Yannis Karamanlakis前Palantir AI FDE，把“捕获企业知识”带到新一代Agent基础设施。 | |
| Olivier DellenbachChapsVision创始人，以Argonos承接法国敏感数据平台。 |
这条责任链对应四个工作环节
定义任务｜客户业务负责人＋人类FDE
确定结果指标、权限、风险和异常边界。
建模现场｜FDE＋Ontology团队
把业务对象、关系、动作和历史经验固化为平台资产。
自动建设｜AI FDE＋产品工程
完成可重复的代码、数据、评测和应用建设，并接受审查。
运行扩张｜客户运营＋商业团队＋FDE
持续运行任务，把成功模式复制到更多部门和合同。
Ted Mabrey的公开关系网连接Karp、Sankar、客户高管、生态伙伴和项目团队。这一协作机制让现场问题能够进入产品路线，也让成熟的产品能力通过商业团队进入更多客户。
四、欧洲市场的关键变量是数据主权
Palantir第二季度美国收入为15.7亿美元，约占总收入81%。根据公司披露的总收入和美国收入计算，非美国收入约3.62亿美元，同比增长约33%，明显低于美国市场115%的增速。
法国提供了一个具体案例。2026年6月，ChapsVision宣布Argonos平台入选法国国内安全总局DGSI发起的OTDH项目。ChapsVision于2024年底获得数据准备部分，2026年进一步获得建模、安全和可视化部分。方案强调欧洲资本、本地部署、架构透明，以及对敏感数据全生命周期的控制。
ChapsVision宣布Argonos入选法国OTDH项目。图源：ChapsVision。
AnyJob AI梳理的三位关键人物分别负责不同环节：创始人Olivier Dellenbach定义主权数据智能路线，集团CEO Silvano Sansoni负责欧洲及国际市场，Michel Raimbault覆盖公共部门与防务客户。
Le Monde报道，DGSI的迁移可能持续约两年。这个项目无法代表整个欧洲市场，却反映了政府和关键基础设施客户的采购标准：模型能力需要与数据控制权、部署地点和法律管辖权同时满足。
ChapsVision官方介绍显示，Argonos同样根据客户业务需求部署，并由行业专家提供支持。欧洲本地厂商采用的仍是平台加现场交付模式，只是把数据和法律边界放在本地。
美国国防AI生态则在继续加强平台协同。Palantir与Anduril已在TITAN等项目中合作，将数据融合、AI分析、传感器和作战系统纳入同一交付体系。
Palantir的TITAN项目团队包括Anduril等国防技术伙伴。图源：Palantir。
后续应关注双方能否把单个项目中的工程方法沉淀为平台组件、标准接口和新的合同能力。企业AI的规模化依靠清晰的人机分工。FDE进入软件尚未理解的业务现场，定义目标、权限和异常；Agent执行已经明确的工程任务，并把成熟方法保存在系统中。
继续深挖：把商业问题转成找人任务
以下问题可以直接输入AnyJob AI关键人雷达：
01“Palantir美国商业团队中，谁负责AIP从试点进入生产？”
02“Palantir AI FDE产品线的负责人、工程师和公开演示者是谁？”
03“法国政府替代Palantir项目的决策者、产品负责人和销售负责人是谁？”
04“Anduril与Palantir TITAN项目的双方负责人和政府接口是谁？”
AnyJob AI关键人雷达从一条新闻或一个商业需求出发，找到应该联系谁、判断依据是什么、如何建立联系，以及谁可能提供引荐。 |
关键企业001人物合集点击按钮，查看Palantir商业化、AI FDE和法国主权替代路线涉及的六位关键人物。 |
来源
Palantir：Q2 2026 Business Update｜收入、利润率、现金流、客户与全年指引。｜2026年8月3日
Palantir：第二季度股东信｜Alex Karp对第二季度表现的说明。｜2026年8月3日
CNBC：Palantir Q2 2026 earnings｜财报预期对比与盘后股价反应。｜2026年8月3日
Palantir产品文档：AI FDE｜AI FDE能力、权限、分支与闭环操作。｜官方产品资料
Palantir管理层与招聘页面｜管理层职责及Forward Deployed AI Engineer等在招岗位。｜2026年8月核验
ChapsVision与Le Monde：法国OTDH项目｜Argonos入选、迁移时间及欧洲主权数据平台背景。｜2026年6月至7月
Palantir：TITAN项目生态｜Palantir、Anduril与美国国防AI项目协作。｜官方项目资料
关键企业001｜本文基于Palantir、ChapsVision公开资料、独立媒体报道与AnyJob AI人物图谱整理。
